[Калькулятор] · Гайд «Почём топпер?»

Полная версия

Калькулятор топперов

Себестоимость и заработок с партии фигурок на стаканчики для FDM-печати. Все цифры ниже — пример, замени их на свои.

Первый раз здесь? Начни с раздела «Добро пожаловать»: там почему 5 ₽ — это минус и из чего складывается себестоимость. А что куда вписать, по шагам разобрано в разделе «Первый расчёт».

Перед первым расчётом открой блок «3. Мои расходы» и впиши свои цифры: цену пластика, тариф, стоимость своего часа и принтер. Их нужно ввести один раз, они запоминаются в этом браузере. Чтобы перенести их на другое устройство, сохрани настройки в файл: кнопка в конце блока «Мои расходы».

1. Фигурка

что печатаю

Один стол

Данные одного стола нужны, чтобы посчитать себестоимость одной фигурки: сколько на неё уходит пластика и времени печати.

Перетащи сюда файл: нарезанный .gcode.3mf (в Bambu Studio: Файл → Экспорт → Экспорт стола в файл проекта) или .gcode. Поля стола заполнятся сами.

Если не хочешь прикреплять файл, введи данные стола вручную в поля ниже.

?Какие слайсеры подходят

Калькулятор читает файлы Bambu Studio, OrcaSlicer, PrusaSlicer и Cura. Если у тебя другой слайсер, введи данные вручную: итоговый вес пластика и время печати есть в результате нарезки любого слайсера. Подсказки под полями написаны для Bambu Studio.

Пластика на весь стол

Результат нарезки → «Профиль прутка», цифра в строке «Всего». Из файла подставляется само.

Время печати всего стола

Результат нарезки → «Общее время печати». Можно вписать как в слайсере: 4h 30m, 4:30 или 4,5. Из файла подставляется само.

Из них отходы на смену цвета

Результат нарезки → «Профиль прутка»: «Очистка» + «Башня». Из файла подставляется само. Можно не заполнять.

Из него время на смену цвета

мин

Результат нарезки → «Тип линии»: время «Очистка» + «Черновая башня», например 2ч48м + 45м = 213 мин. Из файла подставляется само. Можно не заполнять.

Фигурок на столе

шт

Из файла подставляется само, но лучше проверь: слайсер считает объекты на столе.

2. Заказ

сколько и за сколько

Тираж

шт

Сколько фигурок заказал клиент.

Твоя цена за 1 шт

₽

Упаковка на весь заказ

₽

Клеевые точки

Кладу в заказ, по одной на фигурку

₽/шт

Рулон на 500 точек стоит около 236 ₽ — это 0,47 ₽ за точку. Если фигурки крепятся в отверстие крышки и точки не нужны, сними галочку.

Доплаты клиента

Платные опции, которые клиент может добавить к заказу. Отметь те, что входят в этот заказ, — они прибавятся к выручке. Суммы можно поправить, а лишние доплаты убрать или добавить свои — кнопка «Изменить доплаты» под списком.

3. Мои расходы

Настраиваются один раз и потом подставляются в каждый расчёт.

Принтер

От принтера зависят электричество и окупаемость. Выбери модель, на которой печатаешь, — мощность и примерная цена подставятся сами. Цену можно поправить, если принтер обошёлся дешевле или дороже.

Твой принтер

Цена принтера

₽

Мощность при печати

Вт

?Откуда цифры по умолчанию

Мощность — средняя мощность при печати PLA. Для Bambu Lab — по замерам самой Bambu Lab (страница «Потребление энергии» в их базе знаний); для новых моделей, которых там пока нет, взята цифра ближайшей модели. Creality таких замеров не публикует, поэтому для K1, K1C и K1 Max взяты независимые замеры, а для Ender-3 и SparkX i7 — мощность похожего открытого принтера с таким же столом. Мощность в характеристиках принтера — это максимум при прогреве, при печати он берёт в 2–4 раза меньше. Самую точную цифру даст ваттметр в розетке.

Цена — примерная цена в российских магазинах, базовая комплектация, октябрь 2026. Если модели уже нет в продаже, взята цена ближайшей.

Пластик и электричество

Цена пластика за 1 кг

₽

Брак и запас

Сколько фигурок печатать сверх заказа, чтобы заменить бракованные: при 8% на 100 штук печатаешь 108.

Тариф на электричество

₽/кВт·ч

Из квитанции или договора. По умолчанию 8,90 ₽ — тариф для московских квартир с газовой плитой с 1 октября 2026 года.

Электричество за час печати

Износ расходников

Детали принтера, которые изнашиваются и их приходится менять: сопла, печатные пластины, трубки, ремни. Это не сам принтер, его стоимость считается ниже, в «Окупаемости принтера». Если примерно знаешь, сколько это стоит на час печати, выбери «Одной цифрой» и впиши сумму. Если хочешь точнее, выбери «По деталям» и для каждого расходника впиши, сколько он стоит и сколько часов печати служит до замены.

Износ за час печати

₽/ч

Если не знаешь, начни с 5–8 ₽ для PLA.

Пример: хотенд стоит 2 500 ₽ и служит 1 500 часов печати → 2 500 ÷ 1 500 = 1,67 ₽ за каждый час печати. Значения по умолчанию — по рекомендациям Bambu Lab и опыту пользователей их форума для PLA.

Налог

Налог с выручки

6% — для самозанятых с юрлиц и УСН «доходы», 4% — для самозанятых с физлиц, 0 — если не платишь.

Твой труд

Учитывать свой труд в себестоимости

Калькулятор платит тебе за время работы руками и за подготовку заказа, а маржа считается сверху. Не выключай без причины: без своего труда рекомендуемая цена получается заниженной.

Стоимость часа работы

₽/ч

Сколько хочешь получать за час своей работы. По умолчанию 450 ₽ — это медианная зарплата по России (73 871 ₽ в месяц, данные Росстата) в пересчёте на час. В большом городе можно ставить больше: средняя зарплата в Петербурге — около 700 ₽ в час.

Ручная работа на 1 шт

сек

Снять со стола, убрать поддержки, если они есть, наклеить клеевую точку.

Время на подготовку заказа

мин

Переписка, подготовка модели к печати, упаковка и отправка.

Окупаемость принтера

Учитывать окупаемость принтера в себестоимости

Принтер должен вернуть деньги, потраченные на его покупку. Калькулятор раскладывает его стоимость на часы печати за выбранный срок и добавляет к себестоимости каждой фигурки.

За сколько хочешь окупить

мес

Обычно 12–24 месяца.

Сколько часов в день печатает принтер

В среднем за месяц, с простоями. Печатаешь от случая к случаю — 4–6 ч, стабильные заказы — 8–12 ч, загрузка почти круглые сутки — 16–20 ч.

Сохранить настройки

Расходы, прайс по тиражам, доплаты и данные столов хранятся только в этом браузере. Сохрани их в файл, чтобы открыть на другом устройстве, в другом браузере или восстановить, если браузер очистится.

Расчёт

Цена за фигурку

Себестоимость одной фигурки

Заказ целиком

Сообщение для клиента

Скопируется готовое сообщение для клиента: цена, доплаты, итог и цена на следующий тираж из прайса. Срок изготовления добавь в сообщение перед отправкой. Твои расходы и прибыль не попадут.

Подробнее: из чего складывается себестоимость

Что такое маржа и почему норма — 40–60%

Маржа — доля цены, которая остаётся тебе после всех расходов, твоего труда и налога. При марже 50% из каждых 100 ₽, которые платит клиент, 50 ₽ — твоя прибыль.

Наценка — то же самое, но в процентах от себестоимости, поэтому она всегда больше маржи. Маржа 50% — это наценка 100%: фигурка с себестоимостью 10 ₽ продаётся за 20 ₽.

Почему норма — 40–60%.

1. Классическая формула мастеров — «себестоимость × 2». Цену изделий ручной работы для оптовых покупателей считают так: материалы + труд + накладные расходы, умноженные на 2. Твой труд уже входит в себестоимость, а удвоение сверху — прибыль, которая идёт на развитие. Удвоить — это ровно маржа 50%. Кофейни берут топперы партиями, как оптовые покупатели, так что это прямо наш случай. Для продажи в розницу ту же цену умножают ещё на 2. Dummies: как назначать цены на Etsy · Craftybase: оптовые цены на изделия ручной работы

2. Ориентиры для 3D-печати. В гайде по ценам для продавцов 3D-печати целевая чистая маржа после всех расходов — 40–50% для типовых моделей, 50–60% для своих, авторских и 60–70% для персонализации и работы на заказ. Там же сказано: маржа ниже 40% почти наверняка означает, что цена занижена. В гайде Skillbox по бизнесу на 3D-печати маржа 48% на печатных брелоках названа хорошим показателем. Printpal: как назначать цены на 3D-печать · Skillbox: как заработать на 3D-печати

3. Почему не 10%, как у больших компаний. У крупных компаний чистая маржа в среднем около 10%, но у них огромные объёмы и эффект масштаба. У небольшой мастерской заказы нерегулярные, брак и переделки бьют сильнее, а часть работы — переписку, поиск клиентов — никто не оплачивает. Поэтому маленькому производству нужна маржа в разы выше. Маржа по отраслям, NYU Stern, январь 2026

4. Запас на скидки. Кофейня попросит скидку за большой заказ — и она съест маржу. При 50% даже после скидки 10% останется около 45% — всё ещё норма. С 40% та же скидка опустит маржу до 34%, ниже нормы. Ниже 20% — работа почти в ноль: один перепечатанный стол съест весь заработок, а такие цены тянут вниз рынок для всех.

Это не закон, а устоявшиеся практические ориентиры. Желаемую маржу можно поменять в поле «при марже».

Зарплата и прибыль: почему это разные деньги

Зарплата — оплата твоего времени на конкретный заказ: обработка фигурок и подготовка заказа по твоей ставке за час. Если бы эту работу делал помощник, ему пришлось бы заплатить ровно столько.

Чистая прибыль — то, что остаётся сверху, когда оплачены материалы, налог, принтер и твоё время.

Зачем нужна прибыль, если зарплата уже есть. Зарплата в калькуляторе оплачивает только время на этот заказ. Но работа мастерской им не ограничивается: поиск клиентов, переписка, которая не закончилась заказом, соцсети, новые модели и пробные печати, испорченные партии сверх запаса, недели без заказов. За это время и эти расходы никто отдельно не платит — их покрывает прибыль.

Почему зарплату не берут из прибыли. Если не считать свой труд отдельно, вся сумма сверху расходов кажется заработком, и заказ выглядит выгодным. На деле это может быть просто оплата твоих часов. Тогда всё, что заработано, уходит на жизнь, и на развитие мастерской ничего не остаётся: ни на второй принтер, ни на запас пластика, ни на новую упаковку. Поэтому калькулятор считает зарплату как расход, а прибыль — отдельно, сверху. Если после зарплаты прибыль в плюсе, заказ действительно выгодный и мастерской есть на что расти.

Если захочешь расширяться. Когда заказов станет больше и понадобятся помощники, им придётся платить за время — ровно ту зарплату, которую калькулятор считает отдельной строкой. Прибыль при этом останется у мастерской. А если прибыли нет и вся сумма — это оплата твоих часов, нанять помощника будет не на что.

Свою ставку за час можно поменять в «Моих расходах», в блоке «Твой труд».

Мой прайс по тиражам

Цена за штуку для каждого тиража — она подставляется в поле «Твоя цена за 1 шт». Пока своих цен нет, здесь стоят рекомендуемые и пересчитываются сами. Доплаты в таблице не учитываются, упаковка берётся из таблицы ниже.

От, шт	Цена, ₽	Себестоимость			Маржа

Кнопка рассчитает цену для каждого тиража так, чтобы выйти на маржу, указанную под ней. Цены округляются вверх до 50 копеек.

Упаковка по тиражам

Упаковка на весь заказ: не только коробка, но и пакетики, наполнитель, скотч, наклейки — всё, что уходит на упаковку одного заказа. Большая коробка дороже маленькой, но дешевле нескольких маленьких. Впиши, от какого тиража сколько стоит упаковка, — как в прайсе выше. Отсюда упаковка подставляется в прайс и в поле «Упаковка на весь заказ».

От, шт	Упаковка, ₽

от автора калькулятора

Модели топперов с коммерческой лицензией

Я разрабатываю фигурки для 3D-печати на стаканчики. Сейчас доступна осенняя коллекция кофейных «Милашек»: лисичка, совушка, зайчик, белочка и ленивец, а новые коллекции выходят регулярно. Модели и коммерческая лицензия, которая разрешает продавать напечатанные фигурки, доступны по подписке на Boosty и Patreon.

Ленивец бесплатно на MakerWorld Boosty Patreon

Шмакова Мария Сергеевна, ИНН 525406248738, плательщик налога на профессиональный доход

printoshnaya@yandex.ru · Телеграм @marii3d

Публичная оферта Политика обработки персональных данных Согласие на обработку данных Настройки cookie

Мы используем cookie

Настройки cookie

Выбери, какие cookie разрешить. Решение можно изменить в любой момент по ссылке «Настройки cookie» внизу страницы.